울산 풀필먼트 셀러를 위한 데드스톡 뜻과 처방 5가지

DEFINITION

데드스톡한 줄 정의

회전율 1 미만으로 떨어진 재고

데드스톡 = 회전율이 1 미만으로 떨어져 매출보다 머무는 부담이 더 큰 재고. 쉽게 말해 "한 달 동안 거의 안 빠진 단품"이에요. 22편에서 도는 속도를 풀어드렸는데, 그 1 미만 구간이 바로 위험군입니다.

💸 셀러분께 끼치는 영향 머무는 부담만 매월 발생, 매출 0원 / 자리 차지로 빠른 신상이 못 들어옴 / 만기 임박 시 손실 비용 추가

👀 놓치기 쉬운 사실 "천천히 팔리는 단품"과 "잠자는 재고"는 다른 이야기. 도는 속도 1~3은 신상 진입기일 수도 있고, 1 미만이 3개월 이상 지속되면 그제야 대안이 필요한 단계.

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→ 재고 회전율 뜻과 계산법

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CAUSES

발생4가지 원인

30년 동안 본 발생 패턴

🌧 원인 1 — 시즌 종료 여름 비치웨어가 9월에 안 빠지는 식. 시즌 캘린더만 미리 살펴도 막을 수 있는 케이스.

⏰ 원인 2 — 만기 임박 유통기한 6개월 미만으로 떨어지면 마켓에서 자동 제외되는 채널이 있음. 그 시점부터 흐름이 급격히 느려짐.

📉 원인 3 — 트렌드 변화 인플루언서 한 명이 올린 영상으로 갑자기 인기가 식는 케이스. 막을 수는 없지만 빠르게 감지하는 게 중요.

📊 원인 4 — 잘못된 발주 수량 "3개월 치 미리 들여놨는데 6개월째 안 빠지는" 케이스. 발주 시 시뮬레이션이 빠지면 자주 발생.

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DIAGNOSIS

분석5단계 체크리스트

잠자는 재고를 잡는 진단 리포트의 흐름

✅ 단계 1 — 회전율 1 미만 추출 지난 한 달 1 미만 품목 리스트 자동 생성.

✅ 단계 2 — 부담 vs 매출 비교 보관 비용이 매출의 50%를 넘는 품목은 빨간 표시.

✅ 단계 3 — 만기 임박 체크 유통기한 또는 시즌 캘린더 기준 D-30 이내 단품을 골라냄.

✅ 단계 4 — 사장님 의사 확인 정리할지, 한 번 더 추적할지, 묶음 대안을 시도할지 — 매니저가 함께.

✅ 단계 5 — 실행 및 추적 대안 적용 후 결과를 7일·30일 단위로 리포트.

"잠자는 재고는 막을 수 없어요. 빠르게 발견하고 빠르게 살리는 게 핵심입니다." — 풀필로그 30년 직영 매니저

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PRESCRIPTION

살리는방법 5가지

폐기 전에 꼭 확인해보셔야 할 처방

💊 처방 1 — 1+1 묶음 같은 상품 두 개를 한 박스에 묶어 가격을 살짝 낮추는 방식. 가장 빠른 회복.

💊 처방 2 — 콜라보 잘 도는 아이템과 묶음으로 끼워 팔기. "잘 팔리는 것 + 잠자는 것 = 패키지" 구조.

💊 처방 3 — 사은품 활용 일정 금액 이상 구매 시 사은품으로 동봉. 본 상품 구매율을 끌어올림.

💊 처방 4 — 시즌 종료 할인 가격을 30~50% 낮춰 한 번에 빠지게 하는 정리 모드.

💊 처방 5 — 기부 또는 폐기 앞 네 가지가 안 통한 상품은 마지막 단계. 직영팀이 폐기 절차 진행.

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CASE

실제 사례 —식품 분야 C님

잠자는 재고를 6개월에 살린 데이터

📉 합류 전 회전율 1 미만 7개 만기 임박 손실 월 80만 원 정리 방식 모름

📈 6개월 후 1 미만 3개로 감소 손실 월 12만 원 총 408만 원 절감

6개월 동안 적용한 방법: 3개 → 1+1 묶음 회복 / 2개 → 사은품 활용 / 1개 → 시즌 할인 한 번에 정리 / 1개 → 기부 처리.

"방법을 알면 무서운 게 아니에요. 직영팀과 함께 짜면 손실의 80%는 되살릴 수 있습니다." — C님

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→ 양산 3PL 합류 후 반년 매출 변화 케이스 5분

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START

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