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양산 배송대행 셀러가 알아야 할 재고 회전율 뜻과 계산법
회전율 = 일정 기간 동안 보유 물량이 몇 번 새 물량으로 바뀌었는지를 나타내는 비율. 쉽게 말해 "이 SKU가 한 달에 몇 번 다 빠졌다가 다시 채워졌나"라는 질문에 대한 숫자예요.
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DEFINITION
회전율한 줄 정의
보유 물량이 새 물량으로 바뀌는 비율
회전율 = 일정 기간 동안 보유 물량이 몇 번 새 물량으로 바뀌었는지를 나타내는 비율. 쉽게 말해 "이 SKU가 한 달에 몇 번 다 빠졌다가 다시 채워졌나"라는 질문에 대한 숫자예요.
| 🔄 빠르게 도는 품목 자주 빠지고 다시 들어옴. 머무는 부담이 적고 수익률이 높음. |
| 🐢 느리게 도는 품목 오래 머무름. 보관료가 쌓이고 결제 흐름에 부담. |
FORMULA
계산공식 두 가지
사업 흐름에 맞춰 어느 쪽을 쓸지 안내
| 📐 공식 1 — 매출 기반 회전 비율 = (월 거래 원가) ÷ (평균 보유 가치) 예시: 월 거래 원가 1,000만 원, 평균 보유 가치 250만 원 → 4 (한 달에 4번 새 물량) |
| 📐 공식 2 — 수량 기반 회전 비율 = (월 출고 수량) ÷ (평균 보유 수량) 예시: 월 출고 800개, 평균 보유 200개 → 4 |
| 가격대가 다양한 SKU를 다루시면 매출 기반, 단일 가격대 품목이면 수량 기반이 직관적이에요. |
STRATEGY
구간별특성과 전략
8 / 47 / 13 / 1 미만
| 🏃 8 이상 — 시즌 인기 상품 피킹 동선 앞쪽 1열 배치, 자재 사전 비축. 머무는 부담 매우 낮음. |
| 🚶 4~7 — 안정적 주력 상품 평소 라우트 유지, 시즌 시기 별도 점검. 비용 적정. |
| 🐢 1~3 — 신상 진입기 도는 속도 추적해서 4 이상으로 올라갈지 확인. 비용 점점 부담. |
| 🦥 1 미만 — 데드스톡 위험 묶음 할인, 1+1 프로모션, 담당자와 협의해 정리. 매출보다 부담이 더 나가는 상태. |
USAGE
양산 배송대행 직영팀활용법
데이터를 동선과 전략으로 연결
| 📊 매월 1일 진단 리포트 지난 한 달 품목별 도는 속도를 표로. 빠른 상품 초록색, 느린 건 빨간색. |
| 🔁 속도별 동선 재배치 한 달에 한 번 직영 작업자가 빠른 품목을 피킹 코스 앞쪽으로. 평균 출고 시간 12% ↓. |
| 💡 신상 진입 전 시뮬레이션 비슷한 카테고리 기존 상품들의 도는 횟수로 사전 안내. |
| 🚨 1 미만 알림 도는 속도 1 미만으로 떨어지면 즉시 알림. 1+1 묶음·시즌 종료 할인 대안. |
| "느린 상품 한 개를 정리하면, 그 자리에 빠른 신상이 들어옵니다. 그 차이가 매출 5배예요." — 풀필로그 30년 직영 매니저 |
CASE
실제 사례 —식품 분야 C님
19편 사례 5분에서 본 그 데이터
| 📉 합류 전 품목 30개 중 1 미만이 7개 만기 임박 손실 월 80만 원 빠른 상품 동선 우선 배치 ✗ |
| 📈 6개월 후 1 미만 품목 3개로 (4개 정리) 만기 임박 손실 월 12만 원 출고 시간 12% 단축 |
408만 원
6개월 손실 절감
×1.5
수익 변화
12%
출고 시간 단축
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